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Comment IPAN IPAN a clarifié son positionnement et renforcé son développement international.

  • Photo du rédacteur: Eloïse Bernardini
    Eloïse Bernardini
  • il y a 5 jours
  • 2 min de lecture

Comment IPAN IPAN a clarifié son positionnement, renforcé sa crédibilité et généré ses premiers leads qualifiés grâce à une stratégie marketing structurée.


"L’enjeu était de structurer le discours qui n'avait pas évolué au même rythme que le business" – Franck Gahéneau

IPAN IPAN développe des solutions de recharge sans fil intégrées au mobilier, destinées aux lieux à forte fréquentation : hôtels, restaurants, QSR, aéroports, et espaces premium, et ce depuis +10 ans.



L'étude de cas d'Orliman France illustre comment une refonte de site internet a conduit à une augmentation significative des conversions, avec une hausse de plus de 40% en seulement six mois. Orliman, acteur majeur sur le marché de l'orthopédie en France, a fait appel à une consultante nommée Éloïse pour mener à bien ce projet de transformation digitale. La stratégie a consisté à redéfinir la cible de la marque et à répondre à ses besoins spécifiques. Le parcours utilisateur a été repensé pour offrir une expérience optimale, et l'interface du site a été améliorée, le rendant à la fois attractif et performant. De plus, le contenu du site a été enrichi pour renforcer son référencement naturel. Alice Le Guen, Chargée de projet digital chez SM Europe - Orliman, témoigne de l'importance de cette transformation pour la marque. Les résultats parlent d'eux-mêmes : une augmentation de 58% de l'audience et de l'acquisition en un an, une croissance de 40% des conversions en six mois, et une amélioration du référencement naturel avec une hausse de 44% du trafic provenant des résultats Google. Cette étude de cas détaille également les étapes clés du projet, de la définition du parcours des utilisateurs à l'amélioration de l'interface du site, en passant par l'optimisation du contenu et la mise en place d'indicateurs de performance pour suivre les retombées des décisions. Il s'agit d'un exemple inspirant de la manière dont une refonte de site internet peut conduire à une croissance significative des conversions et de l'audience, renforçant ainsi la position d'une entreprise sur le marché de l'orthopédie en France.

Le défi

L’enjeu était de revenir à l’essentiel pour présenter l’entreprise avec précision, cohérence et ambition :

➡️ Clarifier l’offre : produits, bénéfices, cibles, priorités.

➡️ Réorganiser les messages pour viser les décideurs nationaux (hospitality, QSR, opérateurs de lieux).

➡️ Structurer un pitch cohérent pour les commerciaux et les partenaires internationaux.

➡️ Créer des supports homogènes pour les trois secteurs clés (hospitality premium, QSR, lieux à forte fréquentation).

➡️ Produire des contenus réguliers – bilingues FR/EN – pour renforcer la présence digitale et affirmer le positionnement premium.


L’objectif : montrer clairement ce que fait la marque, pour qui, et pourquoi elle compte — sans dénaturer son ADN ni surjouer le marketing.




Les résultats :

  • Bénéfices Stratégiques:

    • Un discours unifié, compris par toutes les équipes et valable pour chacun des marchés prospectés.

    • Une offre clarifiée, facile à présenter aux prospects et aux acteurs internationaux.

    • Un positionnement renforcé, aligné avec la réalité terrain et les ambitions de la marque.

    • Une lisibilité et une légitimité accrue : ce que fait IPAN IPAN est désormais explicite et compréhensible en un coup d’œil.

  • Bénéfices opérationnels :

    • Production bilingue FR/EN sur l’ensemble des contenus.

    • 4 présentations commerciales premium prêtes pour les enseignes internationales.

    • Plus de 12 kits sectoriels pour les commerciaux.

    • Une cadence de 6 à 10 posts par mois (LinkedIn, Instagram, Facebook).

Au programme de cette étude de cas :


  • Structuration de l’offre et réorganisation des messages clés

  • Clarification du positionnement par secteur (hospitality, QSR, lieux premium)

  • Construction d’un cadre éditorial utilisable pour tous les supports

  • Réalisation des 4 présentations commerciales sectorielles

  • Mise en place d’une production de contenus régulière (posts, stories, kits)

  • Mise en cohérence de la marque sur ses différents canaux

  • Bilan des résultats obtenus et ajustements

Découvrez comment IPAN IPAN a clarifié sa valeur, gagné en cohérence et posé les fondations d’une croissance à l’ international. 



 
 
 

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